波特五力模型分析——国内网络购物平台行业我国圈

淘宝：由阿里巴巴集团于2003年5月10日创立，致力于打造全球首选的网络零售圈。淘宝的业务跨越C2C（个人对个人）和B2C（企业对个人）两大板块，是目前亚洲最大的在线零售圈。波特五力模型分析——国内网购平台行业 我国网购平台行业概况 中国网民最初是从eBay开始了解和使用网购平台的。1988年8月毕业于美国哈佛商学院的邵一波和谭海印，受到eBay的启发，回国创办了拍卖网站——eBay。因为这项在线拍卖服务得到了用户的认可和喜爱，eBay不断发展，并很快成长为我国网购平台的一面旗帜，并于2004年并入eBay。国内电子商务市场的发展已经开始吸引更多的企业进入这个市场。2003年，阿里巴巴投资成立淘宝网，凭借免费政策，淘宝迅速聚集了大量人气，成为eBay的最强竞争对手。2005年，国内即时通讯领域的领头羊腾讯推出拍拍网。一时间，国内网购平台市场人头攒动，硝烟弥漫。现有公司的竞争结构。竞争结构是指一个行业中企业的数量和规模。不同的竞争结构决定了不同的竞争优势。在国内网购平台行业，淘宝是主导者。据相关调查显示，2009年淘宝网交易规模达到2083亿元，占中国网购网站总交易额的83%。因此，淘宝占主导地位的局面还将继续。

此外，还有7个1.40,000个独立销售网站，其中15个销售额过亿元。越来越多的企业加入网购，拓展销售渠道。需求条件。据相关调查显示，2009年中国网购用户规模突破1亿，网购用户数量的快速增长显示出巨大的市场需求。在网购市场，商家展开了激烈的市场竞争。网上购物环境不断改善。网购网站规模不断扩大，网站操作系统是否规范越来越受到商家的关注。淘宝网和拍拍。com已开展相关活动，不断优化网站购物环境。优化网站建设。购物网站平台连接买家和卖家，必须满足用户的交易体验才能留住更多的客户。为此，各大网购网站不断优化网站建设，为用户提供更便捷的操作环境。营销。比如淘宝结合节假日、店庆、推出秒杀、特价等活动来吸引顾客。潜在进入者的进入壁垒：1、规模经济。近年来，中国网购市场交易规模快速增长，而那些想要进入网购市场的潜在竞争者，要想在市场上与淘宝、拍拍等巨头竞争，就必须具备一定的规模，否则他们将难以在竞争日益激烈的市场中生存。更何况淘宝这样的平台购物网站在市场上具有绝对的优势地位，它对消费者和商家的收费很低，所以新进入者可能会大规模进入市场并承担巨额的初始投资，然后那些进入的生产规模较小的行业在竞争中处于劣势。

2、品牌偏好和客户忠诚度。与那些潜在进入者相比，业内知名的淘宝和拍拍具有先天优势。他们凭借庞大的交易规模和不断增长的客户群，为引领潜在进入者设置了无形的壁垒。潜在进入者必须建立一个完整的在线虚拟交易平台，然后愿意并且能够在广告和促销上花费足够的资金来克服客户的品牌忠诚度。3、资源需求。想要进入网购行业，不一定要有合适的规模和足够的人气，还必须要有足够多的注册用户。这些新兴企业是否需要投入大量人力，物力和财力消耗着企业的大量资源。这也无形中提高了行业内的行业壁垒。买家的议价能力（相对于供应商）1、买家有很多选择。网站商品数量多，同质化严重。买家买的基本都是标准化的产品，买家可以货比三家，同时从多个卖家那里购买产品。2、买家分散。网购中的买家多为个人买家，每个买家的采购量较小，占卖家销售额的比例较小，议价能力较低。3、买家转向其他供应商的成本低。买家不需要与特定卖家绑定。供应商的议价能力：供应商的数量很大。（与网站平台相比）随着网店的增多，网站的内部搜索资源越来越不足。对于在线商店来说，真正的价值是搜索结果的第一页。如果不在首页，买家懒得回头，卖家基本什么都卖不出去，所以卖家只好花钱打广告，搜索标书，提升店铺形象，从而阻碍供应商的竞争力。

供应商商品的可替代性高。（相对于采购商）大部分商品不特殊，同类型商品供应商较多，商品替代程度高，对供应商构成较大竞争力。在中国的网络购物市场，由于注册资本较低，用户不太关心网站平台服务问题的谈判和讨价还价。在交易过程中，用户的注意力集中在交易双方与用户在用户平台上的协商。因此，目前买卖双方网站平台的竞争压力并不大。在这个阶段，买卖双方的议价能力主要可以理解为消费者对其权益保护的要求，也是网站平台进一步扩大用户规模、培养用户忠诚度的必要条件，这就需要购物网站平台建立更完善的信用保障体系，同时履行更有效的交易平台监管职能。替代1、传统交易方式的威胁。目前，传统的交易方式仍是零售市场的主流交易方式。与网上购物方式相比，传统的购物方式更简单、更直接，对信用风险的要求也更低。买家可以直接接触商品，直观地判断商品的颜色、材质等属性，而无需承担网购过程中因图片、商品描述、实物等差异造成的心理落差和不必要的损失。此外，还可以规避支付渠道中的洗钱、套现、欺诈等信用风险。2、电视购物等直销。近年来电子商务竞争者分析，电视购物等一系列电视直销方式，得益于传统媒体强大的广告效应和背后企业、集团的支持和规模化运作，蓬勃发展。在线购物过程中的产品描述和实物。此外，还可以规避支付渠道中的洗钱、套现、欺诈等信用风险。2、电视购物等直销。近年来，电视购物等一系列电视直销方式，得益于传统媒体强大的广告效应和背后企业、集团的支持和规模化运作，蓬勃发展。在线购物过程中的产品描述和实物。此外，还可以规避支付渠道中的洗钱、套现、欺诈等信用风险。2、电视购物等直销。近年来，电视购物等一系列电视直销方式，得益于传统媒体强大的广告效应和背后企业、集团的支持和规模化运作，蓬勃发展。

电视直销和网络购物都属于间接购物方式，但相对而言，电视购物采用更简单的下单方式——电话下单，配套的资金体系和物流体系更完善、更安全，因此拥有相当一部分稳定的客户群. . ?机会威胁 消除威胁并抓住机会。买家可以在家1、“去店里”，下单不受时间地点限制；2、可以获取大量的产品信息，可以购买本地没有的产品；3、在线支付比传统的现金支付更安全，可以避免现金丢失或被盗；4、从下单、买货到送货上门，无需亲临现场，省时省力；5、 由于线上产品省去了租店面、招聘员工、仓储仓储等一系列费用，其价格普遍比一般商场的同类产品便宜。1、产品质量难以保证，能否如期拿到产品；2、信用风险高（洗钱、套现、欺诈等）；3、虽然产品信息发布快，但产品无法及时发布。4、交付问题。5、产品信息描述不清楚1、应选择信誉良好的网店，以免上当受骗；您可以查看车主的信用记录。查看其他买家对此产品或相关产品的评价。2、购买商品时，付款人和收款人的信息必须准确填写，避免收寄错误；3、银行卡支付时，卡内的钱最好不要太多电子商务竞争者分析，防止不诚信的卖家多付钱；4、如果遇到欺诈或其他违规行为，可以找在线警察处理供应商（商户）1、无库存压力2、运营成本低3、规模经营不受场地限制1、网点太多，入口太少。

2、中国物流业不规范，物流成本比较高。1、注重信誉，保证产品质量。2、选择合适的网上购物平台。3、产品信息描述要真实清晰 竞争对手（网购网站平台）1、中国经济增长和居民消费水平都很高。2、网络购物的概念不断加深。3、中国网络设备的改进。4、改善支付、物流和网购安全环境。5、市场需求增长强劲，并且可以迅速扩大。1、一个强大的新竞争对手出现了。2、传统零售企业网上零售额的增长。3、 网购相关法律不健全，不诚信交易也存在。4、商业运营模式非常容易复制。5、技术革命或带来商业模式变革1、进一步加大宣传推广力度，扩大市场2、加强平台建设，发展战略合作伙伴关系3、加快产品创新，满足客户需求，提升用户体验4、增强竞争优势，拉开与竞争对手的距离，实施差异化竞争战略，提高竞争门槛5、加强与银行的战略合作关系6、加强并完善绩效考核机制7、 加大网络支付安全研发与推广力度8、 狠抓技术创新，开发符合技术趋势的产品。在制定政策的过程中，我们也一直在试验。最后我们发现，这个时候，市场的培育是最重要的，所以我们找到了赢分的唯一方法。那是免费的——因为只有免费才能赢得市场。但是，这并不意味着只要它是免费的，您就可以获胜。自由只能是我们手里拿着的那块红手帕。我们武器谱上真正的致命武器实际上是完美的功能和对客户体验的关注。市场上还是有很多网站采取免费政策的，我们一直希望易趣和易趣能加入免费大家庭，共同把市场培育好，把市场做大。像我们这样采取免费策略的网站，都没有取得淘宝今天的成绩，证明只有免费是不够的。真正决定成败的因素在别处，而eBay犯了一个错误，它也在这里。—————— 马云