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2011快消行业地营销渠道分析(FastMovingandConsumer)

时间:2022-06-04 13:00:19来源:网络整理

2011年快消品行业营销渠道分析

【摘要】快消品的特点决定了产品供应链的有效性是其生命力的最基本要素。一.供应链中最重要的环节是配送的管理渠道。快速的特点和科学的分销渠道,可以保证产品以更快的速度到达消费者手中,减少供应在途时间,相对延长产品的有效销售周期,对提高销量、扩大市场占有率具有重要意义。分析消费品市场的特点,以及快消品营销渠道的选择和评价标准,找出制约因素,提出快消品营销渠道的管理措施。

【关键词】快消品营销渠道选择渠道管理

1.快速消费品和消费品

1.1 快速消费品定义

快速消费品(FMCG)是指使用寿命短、消费速度快的消费品。食品、饮料、化妆品、洗涤剂、卫生纸、薄膜等是目前市场上最具竞争力的产品。它们依靠消费者的高频重复使用和消费,通过酒类、牛奶、酒类、食用油、卷烟、方便面、饮料、包装水、饼干、与耐用消费品相比,快速消费品是一个独特的相对完整和有特色的领域。如今,快速消费品行业已发展成为全球第一大行业。其营销、渠道、广告和公关各有特点。版权文件,请勿用于商业用途

1.2 快消品特点

快消品具有以下特点:

1.单品价值低,相对于耐用消费品或大件商品,快消品单品价值低。

2.消费周期短,重复购买率高。

3.消费行为重在便利。由于快消品价值较低,购买风险相对较小,大多数情况下,消费者的购买行为是就近购买。版权文件,请勿用于商业目的

3.

4.采购环境影响很大,容易受现场气氛影响。品牌知名度对消费者来说非常重要。消费者在购买快消品时,普遍参与度低,思考不周到。很大程度上是靠宣传和公关。版权文件,请勿用于商业目的

消费者对快消品的购买习惯可以简单概括为:简单、快捷、冲动、感性。

从以上分析可以看出,消费者在购买快消品时,追求的是方便快捷的消费,其品牌忠诚度不是很高,这就要求快消品企业要有短、快分销渠道密集,企业必须在维修上下功夫。快速消费品主要品类的增长很大程度上得益于现代渠道的发展,即超市、大卖场和便利店。版权文件,请勿用于商业目的

2.快消品营销渠道的选择

快消品的营销渠道一般有两种:自营渠道模式和经销商渠道模式。选择这两种模式的主要标准是,企业不仅要考虑自身的资源、当时的市场环境、产品特性等,除了考虑因素外,成本也很重要。根据构建两种渠道模型的成本,评选标准为:版权文件快消行业渠道管理,请勿用于商业用途

1.经销商的发展。经销商越发达,越应该采用经销商渠道模式;越不发达的经销商,越应该采用自营渠道模式。

2.渠道所在位置的人工成本。成本越低,越要采用自营渠道模式;否则,应采用多分销渠道模式。

3.自营渠道的固定成本。成本越低,越应该采用自营渠道模式快消行业渠道管理,反之,越应该采用分销渠道模式。

4.同行业的竞争程度。竞争越激烈,越应该采用自营渠道模式,反之,越应该采用经销商渠道模式。

5.目标市场规模。目标市场越大,越应采用经销商渠道模式;目标市场越小,越应采用自营渠道模式。

6.应收账款回收风险。风险越大,越采用自营渠道模式,风险越小,越采用分销渠道模式。

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