2018年金融硕士考研冲刺：PEST分析法

1、PEST分析方法

PEST，又称政治、经济、社会、技术，可以从各个方面把握宏观环境。现状及变化趋势，主要用户行业分析。

宏观环境，又称大环境，是指影响各个行业和企业的各种宏观力量。

在分析宏观环境因素时，由于不同的行业和企业有自己的特点和业务需求，分析的具体内容会有所不同，但一般都是针对政治、经济、技术和社会的。分析了影响企业的主要外部环境因素。

政治环境：政治制度、经济制度、财政政策、税收政策、产业政策、投资政策等

社会环境：人口规模、性别比例、年龄结构、生活方式、购买习惯、城市特征等。

技术环境：折旧报废速度、技术更新速度、技术传播速度、技术商业化速度等

经济环境：GDP及增长率、进出口总额及增长率、利率、汇率、通货膨胀率、居民消费价格指数、居民可支配收入、失业率、劳动生产率等。

2、5W2H分析法

5W2H，即为什么（Why）、什么（What）、谁（Who）、何时（When）、何地（Where）、怎么做（How）、什么价格（How much），主要用用于用户行为分析、业务问题专题分析、营销活动等。

这种分析方法，又称七头分析法，是一种非常简单、方便、实用的工具。以用户购买行为为例：

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3、SWOT分析法

SWOT分析法也叫态势分析法，S（优势）是优势，W（劣势）是劣势，O（机会）是机会，T（威胁）是威胁或风险。

SWOT分析法用于确定企业自身的内部优势、劣势以及外部机会和威胁等进行整理，然后用系统分析的思想将各种因素相互匹配进行分析。

利用这种方法，可以对研究对象的情况进行全面、系统、准确的研究，从而将公司战略与公司内部资源和外部环境有机地结合起来。

4、4P 营销理论

4P 是产品、价格、渠道和促销。市场化营销组合理论是企业应用最为广泛的理论。

可以说，公司所有的营销行为都是围绕4P理论进行的，即产品、价格、渠道、促销。通过四者的结合和协调发展，可以提高企业的市场占有率，最终实现利润。

5、逻辑树法

逻辑树也称为问题树、演绎树或分解树。它将一个已知问题作为“主干”，然后开始思考该问题与哪些相关问题相关，称为“分支”。逻辑树通过将工作细分为易于操作的任务、确定各个部分的优先级以及将责任明确分配给个人来确保问题解决过程的完整性。

逻辑树的使用必须遵循以下三个原则：

元素化：将相同的问题归纳为元素。

框架：将元素组织成框架。遵循不重不漏的原则。

关联：框架内的元素保持必要的相互关系市场营销组合及影响因素分析，简单但不独立。

6、AARRR 模型

AARRR模型是所有运营商都必须了解的数据模型，从整个用户生命周期开始市场营销组合及影响因素分析，包括获取（Acquisition）、激活（Activition）、留存（Retention）、变现（Revenue）和传播（Refer）。

每个环节对应生命周期中的5个重要流程，即从获取用户，到增加活跃度、提高留存率、获得收益，最后到病毒式传播。