张近东：全程供应链，是指端到端(组图)

苏宁供应链流程优化策略：整个供应链是指端到端，从客户开始到客户结束，不仅包括与供应商的环节，还包括企业内部和与下游消费者。例如：苏尼电器进入空调行业。在那个厂商绝对占主导地位的缺货经济时代，张近东只用了一年时间，张近东就靠卖空调实现了上千万的销售额，利润上亿元。百万。张近东的绝招是逐渐成为行业惯例的营销模式：淡季下单、淡季付款

张近东的这项创新，让整个供应链的运作一下子顺畅、稳定、高效。在这次创新中，包含了张近东早期的合作共赢、厂商合作、共存共荣的理念。

法定代表人：张近东

简介：家乡：安徽

研究生院：南京师范大学

现任：全国政协委员、全国工商联副主席、苏宁电器集团董事长

1984年，张近东毕业于南京师范大学中文系，后就职于南京鼓楼区实业公司。 1990年12月26日，张近东用自有资金10万元在南京宁海路租了一套200平方米的洋房，取名苏宁娇电器，主营空调。未来18年，苏宁电器改写了中国家电零售市场格局，在中国零售市场掀起一道道风暴。

在创业发展初期，张近东意识到服务是企业的核心竞争力，坚持“服务是苏宁唯一的产品”，开创了自营服务，依靠创新迅速成为中国空调车型如“淡季付款”销售冠军。 1999年苏宁供应链信息化，张近东带领苏宁全面进军综合电器领域，提出“3年1500店”的发展目标，带领苏宁走向全国，开创了家电连锁发展模式，引起了远实现产业变革，直接推动了中国现代零售业的发展。行业发展历程。

在全国连锁化进程中，按照“信息化、标准化、专业化”的发展战略，张近东先后创建了“1200工程”、“3C模式”、“5315工程”、“3C+模式”、“旗舰店战略”、“精品店战略”、“后台战略”等一系列创新业务管理模式，引领全球领先的SAP/ERP系统开发，打造以自主培养为基础的专业人才梯队，构建国际托管平台。 2004年，苏宁电器在深交所中小板挂牌上市，成为中国家电连锁第一股IPO，为苏宁电器的长远发展奠定了坚实的基础。

区域风险：方正证券提醒，在具体实施步骤上，苏宁将保持每年开店200余家的速度苏宁供应链信息化，实现全国一二级市场全部空白区域的布局，覆盖1785家“ 10万以上人口和家用电器”在中国。 “亿元以上县级市”进驻中心镇，辐射江、浙、粤、鲁、闽至少3个周边乡镇市场和500个乡镇市场。截至2010年，苏宁连锁网络覆盖中国内地300多个城市，并进军香港、日本，连锁店近1500家，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，位居中国最大民营企业之列。中国。企业前三名，中国企业500强第50位，《福布斯》亚洲企业50强和《福布斯》全球企业2000强中国零售企业第一名。

人口因素：1、人口是构成市场的基本要素。我国素有人口大国之称，庞大的人口基数为苏宁的营销提供了广阔的市场。 2、人口年龄层次逐渐变化，需要更有针对性的营销产品组合3、人口红利将长期存在，80后将进入婚姻高峰期

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