“云卖房”效果待观察北京住建委：鼓励线上营销

这次直播卖房的效果如何？我们将不得不等到 6 月 1 日正式发布才能找到答案。

北京市住建委：鼓励网络营销

自1月24日起，北京市启动突发公共卫生事件一级响应机制，北京地区主要售楼处暂时关闭，对房企新房销售造成较大影响。

5月20日，北京市住建委印发《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目销售点管理工作的通知》近期房地产开发项目销售点防控。给出指示。

通知要求京东理财加速有效期，房地产开发企业要进一步落实主体责任，严格从业人员管理；加强现场管理，严控人员聚集。分时段、分批引导客户进入销售场所。现场销售接待实行独立区域一对一服务，加强对进入销售场地的顾客的引导和服务，不举办现场促销、抽奖等聚集活动。

线下限流，一对一的服务方式大大削弱了房企的线下销售能力，线上营销方式得到了监管部门的认可。

北京市住建委在通知中特别强调，要加大科技应用力度，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR )、直播销售等间接联系方式，开展网上房产展、促销等营销活动。

在网上签约备案服务方面，北京市住建委也提出进一步优化网上签约备案服务，推进“互联网+网上签约”，鼓励合格发展企业利用大数据、人脸识别、区块链等技术手段实现网上选房、签约。

科瑞数据显示，截至2月底，在全口径销售榜前200名的房企中，已有143家房企重启或新开线上售楼处。其中，百强房企90%以上开通线上售楼处，达到92家，TOP100-TOP200之间的房企有51家。从覆盖面来看，大型房企基本可以实现项目全覆盖。

“云卖房”效果有待观察

虽然很多房企都推出了线上卖房，甚至还邀请明星直播带货。那么实际效果如何呢？

恒大2月发布公告称，在全面推行“网上卖房”后，公司2月共实现网上认购99141人，折后总价值1026.7亿元。然而，大多数房地产公司的在线订阅惨淡，交易量很少。例如，融创上海地区推出的100多个项目几乎没有成交，碧桂园2月份销售额同比下降近50%。

据了解，目前除了恒大旗下“恒房通”等少数平台可以实现推荐、认购、交易、返佣等多个环节外，目前大部分房企都是通过项目展示在线销售房屋，吸引和积累客户。目的。就连“带货”主播都是通过带网友看房来积累粉丝，再通过建群、私聊等方式获客推广项目。

某平台运营负责人表示：“对于开发商来说，这种线上售楼处只是一个拓展客户的渠道，通过展示项目吸引潜在买家，获取更多客户信息，进而吸引他们到线下。 。”

两年规划

京东不满足于做中介

2017年10月，阿里巴巴、京东、苏宁先后宣布布局房地产。

两年过去了，几乎所有的电商都在扮演平台推广的角色，也就是中介。

去年双11，阿里喊出万家园的口号。京东联系200多家开发商和中介，共推出6000多套特价房，优惠3亿元。苏宁选择与恒大合作。

那么结果如何？据京东统计，去年“双11”，京东网上找房用户同比增长5倍，京东网上咨询服务量增长7倍，在线订单数量增长了3倍。

阿里巴巴和京东都没有透露具体的销售额，让人觉得雷声大雨点小。

这一次京东理财加速有效期，京东推出的“自营房产”业务有望取代平台以往的中介角色，真正进入房产销售领域。但效果如何很难说。

除了自营房销售，京东也在加快布局租赁领域。

5月20日，京东正式与国内专业的长租管理SaaS系统平台“全房通”达成独家战略合作。双方合作将整合10000多家公寓商户资源，总计超过500万套公寓，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等17个城市，服务千万租户.

业内人士表示，无论短期效果如何，长期来看，京东此举可能真的会改变房地产销售格局。

12 分钟秒杀 160 辆车

浙江政府联手拼多多卖车

除了北京市住建委外，很多地方政府都以实际行动支持地方产业的网络营销。

5月21日至22日，浙江省台州市及下辖区市县共10名政府官员陆续到访拼多多直播间，并与当地优秀企业组团到平台5.85亿消费者推荐台州制造业带的优质产品。

21日凌晨，160辆吉利汽车在12分钟内被消费者秒杀，创下今年汽车销量新纪录。

直播开始前，21日凌晨刚刚推出首批100辆，7分钟内“秒空”。随后吉利紧急派出60台远景X3，并在直播期间开售，5分钟后再次“秒灯”。最终，12分钟内共有160辆汽车被消费者抢购。

据了解，拼多多汽车频道自上线以来，多次创下汽车销量新纪录。

去年10月，据数据测算，拼多多平台在汽车活动启动期间平均每小时可售出135辆汽车。这一次，吉利汽车在 12 分钟内卖出了 160 辆，创造了今年汽车销量的新行业记录。

加入上海市政府

凯迪拉克 55% 折扣

这不是拼多多第一次秒卖车了。

5月初，在上海“5月5日购物节”期间，拼多多通过大跌推出了一批“55折”的汽车。

没想到5辆凯迪拉克XT5豪华版、大众途观、大众途昂“第二天空”、30辆凯迪拉克、大众途观、大众途昂“第二天空”、50领克01 Pro、远景X3“二空” ，另外60辆远景X3持续“秒空”，别克英朗、淡水河谷累计补货10余轮……

拼多多汽车业务负责人钱宇表示，从5月1日到5月20日，拼多多平台累计订单超过3600辆。