房企如何低成本高效获客？如何搭建线上营销通道？

培训背景 |课程背景

传统的营销模式注定要被淘汰。许多中小型房地产公司面临着日益严峻的生存危机。销售人员的“三斧一斧”无法展现。策划同事为此挠头，项目进展平平。掌上售楼处、VR观影、3D沙盒、动态位置图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。大部分从未涉足或偶尔涉足这些线上业务的中小地产公司或中介，仍处于迷茫状态。盲目跟风，投入大笔资金，收效甚微。

如何实现低成本获客和高效率交易？但是很多地产公司在网上做鸡排，投资大，产量低……方向对了，你的方法对吗？

从线上引流到线下是一个难题。房企迫切需要积极创新营销方式，力争破冰。否则，“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，大鱼吃大鱼”的现实将会加速。房地产公司应该如何转变他们的在线营销？地产公司如何才能低成本、高效率地获客？如何有效构建网络营销渠道？如何留住老客户？如何通过线上工具拓展新客户，打造私域流量？如何挖掘和锁定客户的潜在需求，提升用户粘性和价值？如何优化团队结构，实现高效协作？

计划优势 |计划福利

1、掌握移动互联网时代的核心精髓和新媒体的发展趋势；

2、教房企如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵！

3、教会策划、销售等营销人员如何通过“社交短播”（短视频、社区、直播）的金三角平台获取线上客户、吸引流量！

4、教导地产企业打造“线上+线下”相结合的新媒体营销矩阵。

5、销售与销售一体化，营销人员成为客户开发的主力军，在线客户开发，三维客户开发，除了传统的新老，还可以通过在线运营增加客户。 （营销创新，各种工具都要用到）。

1、实用性：实用性强，使用大量房地产营销案例进行场景化练习。

2、互动性：以互联网思维和新媒体营销思维为主要指导模式，学生可以利用新媒体思维设计出更具吸引力的营销方案。

3、有效性：放弃理论教学，注重内化和吸收，将80%的培训集中在如何设计有效的新媒体营销方案上。

训练对象 |训练对象

房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总裁、策划总监、营销总监等核心决策层和中高层管理人员；房地产经纪机构：房地产营销机构、营销策划顾问（或咨询）公司，以及其他核心管理人员如总经理、销售策划、媒体推广等。

教师介绍 |课程导师

君君：华夏瑞博商学院特邀讲师

实践经验：万科集团指定移动互联网O2O培训导师，万科|绿城 |金茂 |徐汇 |碧桂园 |万达 |华侨城|格陵兰 |保利 |融创... 90%中国顶级房企，网络营销课程，首席聘请名师

资深互联网人，务实创新的互联网营销专家，互联网思维的培养者，跨界营销的倡导者和开拓者，2005年进入互联网营销行业，拥有十余年线上线下整合营销推广经验，独创“微营销（社交媒体营销）核心四步法”体系。北京大学、清华大学客座教授、全国人大主席班，被搜狐评为“年度最佳网络营销专家”。

课程内容 |课程大纲

第一章思考：大数据时代的网络营销趋势

1、新媒体发展趋势（微信、微博、抖音、直播、视频号）

2、对于房地产公司来说，为什么传统的营销模式被淘汰了？

3、移动互联网时代，地产企业如何打造O2O（线上+线下）营销模式？

4、房地产O2O模式发展趋势及典型应用案例

5、创新营销案例：广州万科大数据营销四步走！

6、创新营销案例：某地产公司与中国电信合作，如何锁定目标买家？

7、创新营销案例：网红+地产=？碧桂园是如何利用网红经济引爆城市传播的？

8、创新营销案例：江苏保利新媒体时代营销三部曲！

9、创新营销案例：天成如何用好玩有趣又接地气的H5游戏让客户疯狂？

10、创新营销案例：保利翡翠公馆如果采用其他话题营销，会成为佛山头条吗？

11、传统思维的房地产营销四罪

12、房地产从业者必须学习的互联网思维核心与精髓

13、如何用互联网思维重构房地产行业？

14、对于房地产行业实战网络营销：网络推广经典案例战术解析，什么是公域流量？什么是私域流量？

15、移动互联网时代，如何运营好私域流量？如何通过私域流量进行裂变营销？

16、创新营销案例：浙江广厦与新城地产如何通过裂变海报做新媒体营销？

17、粉丝经济时代：创新为基础，内容为王

18、地产公司如何做场景化营销？如何让二维码成为营销工具？

19、地产企业如何打造“1+4”自媒体营销矩阵？ （公众号、头条号……）

20、85后、90后、95后购房者典型特征定义

21、房地产企业如何进行全网营销布局（两微一抖+百度系列产品+DSP推广）

22、房地产新媒体营销必修课：如何营造客户参与感？

23、移动互联网时代，构建在线服务能力的三个终极密码

24、地产公司做好新媒体营销的“道法一技一刀”！

25、2021-2022，房地产企业转型发展与商业模式创新六个关键词

第二章实战：网络营销之微信营销

1、房企做微信营销的四大痛点及如何解决

2、房地产微信营销与微博营销的区别

3、最有可能引起关注的新媒体营销内容的五种形式

4、如何用微信四大产品（朋友圈、公众号、微信群、小程序）重构房地产行业？

5、为什么说我们在移动互联网上得到的不是客户，而是自由的传播者和可信赖的代理人？

6、微信营销核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！

7、做微信朋友圈营销，为什么越刷越容易被屏蔽和屏蔽？

8、房地产微营销：如何打造个人账户和公众账户的营销矩阵

9、房产二维码应该如何个性化？

10、移动互联网营销法则：营销的四个步骤

11、内容为王：每天在朋友圈发什么样的营销内容才不会让对方反感？

12、微信朋友圈营销实践：头像、签名和标签设置技巧

13、案例解读：朋友圈营销内容的七种进阶形式

14、朋友圈营销如何成为文案？如何用一句话吸引客户？

15、地产顾问和渠道人员如何通过朋友圈为微信群和公众号吸引流量？

16、如何通过朋友圈进行分层客户关系管理？

17、如何通过朋友圈建立个人品牌影响力和号召力（个性品牌）？

18、移动互联网时代的个人品牌经营法则：打造个人品牌标签+提升圈子信任度

19、朋友圈营销四步法：新、成熟、交易、裂变

20、销售、渠道和策划如何通过朋友圈推广项目、活动和个人品牌？

21、朋友圈黄金发布时间及运营方案制定

22、微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为不能做？

23、朋友圈营销十八式（如何利用朋友圈为销售做贡献？）

24、微信小号操作收藏及操作技巧

25、房地产企业微信公众平台实战攻略（关注回复/关键词自动回复/吸引人的标题/单多图文选择/二维码引导关注/事件热点/阅读原文文字指南）

26、写好标题的九个技巧

27、微信公众号持续产出优质内容的5个技巧

28、微信公众号运营数据分析：如何从数据中找出粉丝的内容偏好和使用习惯？

29、地产公司微信公众号推广十招

30、地产公司如何通过微信公众号+小程序进行裂变营销？

31、微信公众号深度发展战略：内容为王+体验至上

32、地产微信公众号优秀案例分享：盛隆天惠

33、传统地产行业如何利用微信服务号打造极致用户体验感？

34、极端的粉丝管理技巧：如何让您的客户成为您的免费沟通者和值得信赖的代理人

35、地产微信营销实战利器谱

36、地产公司玩营销的五个关键点

37、房地产行业如何利用新媒体平台开展全员营销和全国营销？

38、什么是微信小程序？地产公司如何利用小程序进行营销推广？

第三章实战：抖音短视频营销与直播

1、权威报道解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗？

2、抖音营销流量趋势、人群画像及变现能力分析

3、抖音视频可以官方推荐的模式原理示意图

4、地产公司做好抖音营销需要掌握的5个核心技能

5、房企账号抖音运营三原则：蓝V认证、60秒短视频、窗口功能

6、房地产公司如何通过抖音挑战赛增加曝光率？

7、案例：成都龙湖地产如何利用抖音企业号引爆传播话题？

8、三招快速增加抖音粉丝：挑战、热点、创意贴

9、播放媒体短视频内容的4个技巧

10、抖音标题文案类型分析：互动、叙事、悬疑、笑话

11、地产公司做抖音营销的七种变现渠道分析

12、地产公司如何利用抖音Feed广告进行创意内容营销？

13、使用“DOU+”功能快速增加关注者的8个执行策略

14、地产公司如何通过星图平台找到抖音人才合作？

15、如何利用人性的弱点制作热门抖音视频？

16、抖音直播四大核心操作技巧：设备、记忆点、频率、互动

17、直播营销四步法

18、做抖音直播营销，如何设计热门标题和封面图？

19、抖音直播营销的三大运营原则：场景运营、内容运营、数据运营

20、抖音直播：欢迎会、感谢会、问答会和追踪会

21、抖音直播营销经典案例分享：武汉融创城

第四章：实战：房地产网络营销的社区营销

1、粉丝营销与社区经济的基本定义

2、社区、圈子、社区、粉丝的不同特征

3、社区营销六力模型：友谊、结构、门槛、输出、运营、复制

4、做社区营销前必须考虑的七个核心问题

5、社区营销运营目标：客户成为用户，用户成为粉丝，粉丝成为朋友！

6、如何打造高粘性的车主微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？

7、如何为社区设置游戏规则？如何利用微信群与粉丝进行有效互动？

8、社区运营实践：我们每天在微信群里发什么内容让客户不反感？

9、案例研究：为什么你的 Swarm 会变成 Zombie Swarm？

10、社区重要角色的心理分析：意见领袖、领导者、群体影响者、围观者和参与者

11、如何延长微信群的生命周期？创建微信群活动？

12、如何在微信群里创建话题？提高用户参与度和存在感？

13、鱼塘营销终极法则（六步）：如何把微信群打造成鱼塘？

14、实践：从0到1，如何规划你的第一个裂变型社区？

15、案例分析：Anaya是如何通过社区创造日销售额7亿元的奇迹？

第五章实战与案例：地产新媒体营销

1、新媒体营销工具介绍

2、实践：如何利用营销工具制作有趣、有趣、接地气的营销内容？

3、什么是微信小程序？传统企业如何利用小程序进行营销推广？

4、如何创建朋友圈、公众号、微信群和小程序的营销矩阵？

5、地产公司如何利用互联网思维打造执行力强的新媒体营销团队？

6、地产公司从内部选拔新媒体营销人才的七大核心指标

7、案例分析：越秀地产是如何将微信公众号打造成吸粉神器的？

8、案例分析：福州某项目如何通过悬疑营销满足全城胃口？

9、案例分析：万科微视频病毒式营销五步法

10、案例分析：济南某项目如何利用网络热点事件进行营销？

11、案例分析：一个项目是如何通过“1元杀店”活动引爆全城疯狂蔓延的？

12、案例分析：保利旗下的一个项目，如何用10万个红包三天实现4亿收益？

13、案例分析：银川绿地如何通过与新华书店的跨界合作实现裂变式传播？

14、案例分析：苏州某地产项目规划中的错别字，“和你在一起”的口号刷爆了朋友圈！

15、案例分析：借助超级流量平台“抖音”实战网络营销：网络推广经典案例战术解析，地产如何做“内容”爆款短视频营销？

第六章：现场问答

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【主办方】华夏瑞博商学院

【时间地点】2022年3月26-27日【成都】