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【案例】世界房地产营销观念演进历史(组图)

时间：2022-08-29 09:03:02来源：网络整理

房地产营销策划包括房地产策划，但不会直接参与房地产设计。这个职位仍然隶属于营销策划，工作的核心仍然是通过包装、宣传等营销手段来促进房地产销售。定位贯穿到最后的促销环节，整合理念、设计、选址、环境、房型、价格、品牌、包装、促销，合理确定房地产目标市场的实际需求，与开发商、消费者、社会。以共同利益为中心，通过市场调研、项目定位、促销策划、销售执行等营销流程的分析、策划、组织和控制，在深入了解潜在消费者的深层次和未来需求的基础上，为开发商制定合理的方案。建设导向，使产品和服务充分满足消费者的需求，形成产品的自销，使开发商通过消费者的满意而获得收益的过程。世界房地产营销理念的演变史

众所周知的房地产营销理念并不是商品经济与生俱来的，它是客观经济环境的产物，当然是在一系列销售理念的基础上演变而来的。

生产概念阶段

现阶段的房地产开发商认为，人们普遍喜欢便宜的房地产地产整合推广方案，所以他们会寻找密集的住宅区或商业区，并尽可能地建造简单实用的房屋，以节省成本。所以当时的营销理念是价格主导的竞争。

产品概念阶段

这时，房地产开发商开始认为客户的需求不仅限于价格，还包括高品质、好性能和多样化的功能，因此开发商开始将注意力转向产品本身的设计。

地产整合推广方案_整合推广合同_地产整合推广公司

但这一阶段忽视了消费者的实际需求，片面追求建筑产品的质量，造成部分资源的浪费。

销售概念阶段

在这个阶段，大多数房地产开发商认为客户始终处于被动地位，通常对产品的判断力不足。他们简单地认为，通过一套行之有效的销售和促销手段来激发人们的购买欲望。因此，开发商在开发项目时并没有进行详细全面的项目前期调研和可行性研究，而只关注销售环节。

营销理念阶段

地产整合推广方案_地产整合推广公司_整合推广合同

与销售阶段相比地产整合推广方案，营销阶段将企业与客户之间产品关系中的单向“推”转变为“推”与“拉”的企业主导组合。

更多详细信息请参考百度百科中的房地产营销策划百科

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