不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑？

任何电商，包括淘宝等国内电商，以及亚马逊等跨境电商，都希望以产品+流量+转化三个支点来销售产品。

其实不光是电商，实体店也需要遵循这个逻辑。

想一想，和你一起在校门口卖高档服装还是在校门口卖文具更合适呢？

这是一个选择问题。

在人迹罕至的胡同开店和在人潮拥挤的步行街开店有什么区别？

这是一个交通问题。

当客户进入你的店铺，经过详细的浏览后，他会决定买还是不买。

这是一个转换问题。

关于产品的选择我就不多说了。我至少写了十篇关于产品选择的文章。在产品选择知识共享的方向上，我应该是做的最多的人。

如果你还没有读过这些文章，希望你自己去搜索和阅读，不要说你找不到，这是典型的懒惰行为。

如果产品选择的问题没有解决，说明这个产品的基石没有打好完整的标题应该包括跨境电商，红海类的产品不是新手卖家可以玩的。

选完之后再说说流量吧。

流量是一个范围广泛的话题，因为流量的类别非常广泛。

根据是否付费，流量可以分为付费流量和免费流量。

根据流量来源，可以分为站内流量和站外流量。

根据流量入口，可分为搜索流量、关联流量、推广流量等。

这里对大家进行分类的目的，是为了让大家看到全图的流量来源，准确找到适合自己产品的流量。

比如一个新推出的产品，没有任何权重是很难获得免费流量的。

这个时候你需要做的就是先用付费流量给产品权重。

例如移动站内的CPC广告、LD/BD/7day Deals等，都是有效的付费流量来源。

再比如，当你的产品在站内已经做得很好的时候，站内的流量被充分挖掘后，你也可以利用站外的流量来实现新一波的影响力。

流量也有，下一步就是转化。

转化率是多少？

看看listing的质量——图片是否完美？价格有竞争力吗？内容是否展示了产品的好处？评分高还是低？审稿评价如何？

看关键词的准确性——如果关键词不准确，你引入的大部分流量可能是无效流量，即使这样的流量进来也不会转化。

如果你觉得自己的照片和竞品差距很大，那就拍好看的照片吧。

如果您的产品评论的数量和星级不高，则增加评论的数量和质量。

如果价格比竞争对手高，转化率不高，那就寻找可以节省成本，降低成本和价格的点。

这些问题都已经给你指出来了，别问我怎么做，这些答案已经陆续写在文章里了。

不要做一个填鸭式的学习者，也不要做一个填鸭式的老师，这对双方都不利。

一家店做好这三件事，不能说100%成功，只能说成功的概率还是很高的。

现在我们再来看这个问题：“我选了几个产品，但是上线后无法下单，怎么办？”

看完上面的分析，你觉得产品缺少什么？

是不是选品失误，你选的产品竞争力太强，你的资源和经验不足以驾驭这个产品？

还是因为你的流量不到位，导致你的产品流量不足？

或者你的产品选择和流量都还可以，但是你的产品转化率太低是因为你的基础工作没有做好？

在三个大方向的分析下，可以梳理出很多细分方向。

梳理之后完整的标题应该包括跨境电商，你会找到最终的答案。

这个答案就是你的产品不卖的原因。

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