【无忧考网】学校附近餐饮营销方案你会写吗？

【#plan#简介】如何写营销计划？你能写出最新的营销计划吗？®无忧测试网整理了最新的营销方案样本【四】供大家参考！

学校附近餐饮营销方案

一、前言

近年来，校园经济越来越受到企业的重视。校园经济最明显的增长点是高考后的聚餐和毕业聚餐。包括我们口头上说的“班级聚餐”、“答谢宴”等各种形式，我们的单店应该对这种现象给予足够的重视。

二、活动时间：高考期间春秋招收前后15天或适当延长

三、传播：

1)店前的盘子。

2)向您所在地区的高中发送邀请。

3)当地电视台的点歌节目传播消息。

4)店里的老顾客帮忙宣传。

5)店面的横幅促销。内容：“祝各位同学都能入选金榜，玉德聚火锅等你来，一起分享成功的喜悦。”

6)其他通讯方式的选项。

四、营销分析

1、班级晚宴：毕业晚宴是所有晚宴之后的最后一次普通晚宴。因为班上的友情、爱情、师生关系，这样的聚餐一般都能承受比较高的价格。大部分都是以“餐饮+娱乐+餐后娱乐”的形式完成的。

2、全校聚餐：大部分都在毕业阶段，参加的都是老师和学生。因为学生人数多，而且以系为单位进行分散消费，所以人数还是很大的。这样的晚宴对价格有一定要求，属于一般消费，但对经营环境有一定要求，希望价格优惠，环境优质。

3、感恩节宴会：分为中学、高考后和大学毕业期。成绩的原因是高考、高考考生感谢自己的老师和班主任的好成绩，大学生感谢自己的辅导员和相关老师被推荐或通过努力获得硕士学位。平均环境服务和低价菜肴。

五、营销策略

由于校园经济的特点，我们建议在营销时对单店区别对待。

首先：班级聚餐，我们同时提供中档菜和特色菜的价格，提供满意的服务，高档菜用特价。

1、主题：关爱学生，打造示范班

2、促销：

1)所有来店里同学聚会的同学都可以免费使用我们的舞台。店内提供完善的娱乐设备和全方位的歌舞表演。

2)免费的友谊卡和帮助计划课堂娱乐。

3)部分菜品打折，饮料8.20% off。

其次，学校聚餐需要实惠的价格。单店在宣传中要注意价格和餐后娱乐。由于单个店铺的娱乐方式和场地有限，可能会提供其他场地，比如包场（按时间段包场，要注意成本核算）。

1、主题：学校聚餐，本店不定期在娱乐中心提供免费娱乐包车。

2、促销：

（1)单店提供所有菜肴 20% 的折扣8.（不包括饮料）。

（2)在单店举办校餐。本店不定期在娱乐中心提供免费的娱乐门票。

最后：谢师宴应以菜品、服务、档次为主。

1、主题：重庆裕德聚火锅店祝贺全体同学学业成功，对培养出优秀“将军”的老师们表示衷心的祝贺和深深的敬意。“一般风格，百年火锅”。

2、促销：

(1)单店优惠，标准包间，豪华包间。

（2)单店向师生推荐特色菜、新菜。

（3)您可以告诉我们您的消费金额，店家会为您奉上丰盛的菜肴。

（4)发送感谢卡、纪念品和鲜花。

规划部提供的方案，旨在提醒个别店铺注意这个经济增长点。具体实施会因学校与个体门店距离、学生消费习惯、当地经济状况、竞争条件等因素而异。建议单店营销要符合当地特色，目的是吸引学生和老师到我们店消费。

大客户营销计划参考

在企业营销中，重点客户营销尤为重要。重点客户带来的利润往往占所有客户利润的80%。20/80理论非常适用。与公司的各种营销策略相比，大客户营销一开始就非常重要。对于大客户，我们应该注意什么？如何创业更有利于下一步的发展？

一.之前的信息收集和分析。

在开始大客户营销/走访之前，必须进行信息收集和分析，为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括：

一、大客户的行业情况，如发展趋势、竞争情况、大客户在行业中的地位等；

二、最大客户的组织结构，如组织结构、采购决策流程等；

三、大客户的高级管理人员（决策者）的情况，例如他的背景信息、关注点、对他有影响的人等；

四、 最大客户的问题（与您销售的产品有关）；

五、 最大客户与您的公司之间的先前互动（如果有）；

六、 部分是对您自己和您的公司推销的产品的分析；

七、 部分您的竞争对手分析；

……

二.制定大客户营销策略和计划。

在收集和分析信息的基础上，为大客户制定合适的营销策略和计划。在营销策略中，营销策划者需要注意6个关键要素：

1、营销策略师应该明确谁是购买的影响者，即客户购买业务的决策者，以及这些人具有哪些特征。

2、了解您在营销策略中的优势。销售时，请始终注意可能出现的问题。一旦发现问题，首先确定问题，然后利用自己的优势解决问题，以确保营销策略能够成功执行。

3、注意反馈模式。在与客户沟通的过程中，要时刻关注客户反馈，不断从客户反馈中验证我们对客户的原始判断，最终得出能否成功推销这个客户的结论。在不关注客户反馈的情况下，营销人员通常会投入大量精力和时间，却没有得到他们想要的结果。

4、明确获胜标准。包括您自己的获胜标准和您客户的获胜标准。只有明确了客户取胜的标准，才能与客户进行成功的沟通和沟通，从而实现成功的销售。

5、理想的客户。面对众多类型的客户，营销人员要善于判断哪些是理想的客户。只有这样，销售才能成为优先和次要的，并且有更大的成功机会。

6、漏斗原理。面对企业下达的高额销售指标，营销人员往往觉得难以完成。在这种情况下，销售人员既不能忽视客户认为的困难，勇敢地接受任务，也不能轻易要求公司降低销售目标。正确的做法是营销人员与企业“讨价还价”，要求他们合理地要求更多的资源，以确保他们能够按时、按量完成任务。

三.根据战略和计划，开展大客户营销工作。开始工作时要注意2点：

1、在开始基础营销工作（如与技术部门联系/交谈、采购）的同时，需要（开始）推进与公司高层（决策者）的关系大客户，也就是与他们打交道。很多营销人员常犯的一个错误就是只联系大客户的普通员工而不做，或者忽略与大客户高层的工作。结果就是花费大量的时间、精力，甚至金钱，只为得到低层次的关系。

在实际工作中，经常会出现这样的情况：营销人员（或公司）与大客户有长期的业务往来，似乎有良好的关系基础。但是当竞争对手更换营销人员时，它很容易就拿走了订单。为什么？一个很常见的原因是：以前的营销人员，和销售人员一样，做的是低层次的关系，迷路了。而市场部的销售人员与大客户的高层（决策者）关系比较多，很容易取胜。

从这里我们可以得出结论，只有影响客户业务的最重要的业务管理决策者才能进行成功的营销。对于营销人员来说，客户企业最重要的决策者往往不是公司总裁，而是与具体项目相关的决策者。这种人被称为非常重要的高层，对营销人员来说是最关键的人，甚至比客户企业的总裁还重要。如果营销人员能够遇到这样的人，并进行良好的沟通和沟通，营销成功的机会就会大大增加。

2、要和客户的高层（决策者）建立关系，一定要做好，否则会适得其反。关于这一点，可以点击“如何在大客户营销中与资深客户保持关系”，有详细说明！

最后要强调的是：大客户营销的开始很重要，但关键是前期的信息收集、分析，以及策略和计划的制定。只有做好这些工作，才能找到一个好的切入点，按照计划和步骤推进大客户的营销，同时与高层保持良好的关系。

酒店全员营销激励管理计划

营销激励

根据目前酒店的发展趋势和门店的具体情况，为提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，增加营业额和市场占有率，提出以下方案供参考：

1、全员营销激励：

餐饮及宴会：无发票餐饮标准（5%以下无佣金；五桌及以上宴会）优惠（5折及以上）无发票1.房间会议和茶室应计标准的5%支付给发票 1%的客房和会议1、房间按协议价出售，每间奖励5元；超出协商价格的 10% 将作为额外奖励提供。1、ktv，奖励50元/次；2、 茶室包间费用超出约定价格的部分由员工赚取；0:00茶室礼堂每人奖励1元；2% 现金和信用卡不给发票：10元每桌 现金不给发票1.

茶室、棋牌室、KTV

2、会议以协商价格出售，奖品？元; 超过议定价格部分的 10% 被提议作为额外奖励。3、棋牌室奖励10元一次。待付款的执行时间将是参与者记账条件付款金额的0.5%。即日起，可暂行两个月，若在这两个月内不妥，将作出调整。除总经理、销售部、前台预订、收银外的所有员工1、员工手机预订；（员工必须向验证者出示客人的预订电话）2、员工至少提前半小时以上的口头预订需要得到验证者的批准；（可不显示预约电话）3、所有预约登记均由会计师或会计师授权人员填写；收银员填写收入并计算应计付款佣金，支票确认签名并报告财务。4、检查员是酒店的财务人员和总经理；流程1、预订者将客人的相关信息（姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等）告知会计；客人消费前提前填写相应信息；2、接待处（客房）或餐饮一馆网（茶室、餐厅、会议）管理人员按流程核对并签收客人信息；3、 客人消费后，收银员填写消费金额、客人结账明细，按规定计算应提佣金；4、 订户和会计师签字同意；5、收银员将会计登记表交给收银员支付工资。什么时候可以发出。审计1、公司董事长、总经理、财务人员可对任何流程进行监督、查询、核实2、前台（客房）或餐饮管理人员（茶室、餐厅、会议）必须是正确 客人确认信息（如预订者姓名、客人电话等）并按规定计算应计佣金；4、 订户和会计师签字同意；5、收银员将会计登记表交给收银员支付工资。什么时候可以发出。审计1、公司董事长、总经理、财务人员可对任何流程进行监督、查询、核实2、前台（客房）或餐饮管理人员（茶室、餐厅、会议）必须是正确 客人确认信息（如预订者姓名、客人电话等）并按规定计算应计佣金；4、 订户和会计师签字同意；5、收银员将会计登记表交给收银员支付工资。什么时候可以发出。审计1、公司董事长、总经理、财务人员可对任何流程进行监督、查询、核实2、前台（客房）或餐饮管理人员（茶室、餐厅、会议）必须是正确 客人确认信息（如预订者姓名、客人电话等）

3、会计记录表：（附）4、如有弄虚作假行为，扣200元罚款一次，取消资格；如果酒店累计犯规3次，则取消该奖励政策；5、全员营销业绩汇总表：（出纳提前准备好，请总经理签字，董事长与工资一并签字签发）

会计记录表

桌号/房号 预订人 客人姓名 客人电话 前台签名 消费金额 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 现金 打折，不打折，不打折，不打折，不打折，不打折，不打折，不打折，未付发票，未付发票，未付发票，未付发票，未付发票，未付发票 未付发票 未付发票 未付发票 未付发票 未付发票

注：填写方式：会计在客户消费前提前填写日期、桌号/房号、预订人；消费结束后，收银员填写消费金额及客户结账明细，按规定计算应提佣金；预

发工资时，订货人与会计签字同意收银员付款。

月度营销业绩汇总表

姓名

全部的

制表师：

总经理签字：

主席签名：

最新网络营销方法大全

目前网络营销的方法对于网商来说非常熟悉，方法也很简单；目前，我们需要在简单的方法上有所创新，做到事半功倍，否则事半功倍；我们要学会发现“新世界”，心平气和地做自然的事；互联网所强调的“分享”，我们应该把我们拥有的“第一次”分享给最需要我们的人。

◇知识营销：如百度（BaiDu）所知、搜搜（SOSO）问等，通过用户之间的互助关系，达到“连锁推广”的效果；按分类进入你擅长的频道，互相回答，互相帮助，提高你在圈子里的知名度，让它“粘”；扩展和完善您的个人信息，自然呈现您想要表达的内容。关注下方参考资料和地图标识，充分利用资源，合理安排，协助用户处理需要的问题。

◇新闻营销：即事件营销。新闻营销依赖于实体企业一些严肃的、有意义的线下活动，能够产生社会效应，策划组织具有积极意义的活动，进而制造“新闻热点”。引起媒体和社会的关注，进而达到一种营销方式。

◇微博营销：也是近两年出现的一种新型营销方式。关键是如何组织和策划广告词；同时，这也与你的产品或服务的营销基础和用户群的规模有关。◇ 自由营销：自由营销和奖励是有关系的，也是你的产品和服务在投标期间展示的一个营销点。◇网红：网红也是近年来网络上的热门话题，但如何利用这一点值得思考。淘宝有红人，娱乐圈也有一些网红爆红。人，如果你做产品和服务，你可以考虑淘宝模式，尤其是服装。在双方同意的情况下，计划如何让你的签名模型“流行”；合理使用，不要走极端。

◇图片营销：图片营销有两个营销点，产品本身的特点，模特造型的搭配；二是视觉色彩的控制；最终表现：清爽、自然、突出产品特色、合理的配色，从而刺激用户的心灵。购买欲望。

◇贴吧营销：贴吧就像一个论坛，互动性更强，搜索关键词比例不小；无外乎描述，就像用百度（BaiDu）贴吧。关注内部论坛，发帖，知道了，做好了，有用，不然就是垃圾邮件，无济于事，所谓“有问题就回答”，“回答你的问题”需要”。

◇视频营销：视频营销首先要与企业内部的大型活动或事件相结合，就像上面提到的“新闻营销”一样，视频要有东西、好东西、有用、可观的内容。. 能够展示公司、产品、服务、新闻等。

◇论坛营销：基本上大部分从事网络推广的人都经历过论坛营销。效果可能会有所不同。可能有些人认为论坛营销就是发布与公司、产品、服务、图片、配件相关的信息。;的确，方法是这样的，但是你有没有精心组织和策划过一篇文章的质量呢？这是个问题。想要有公众效应，那么你的帖子一定要有特色，可复现性，可读性强，否则就过去了，顺风顺水，先好好规划，再经过N个马甲IP内部炒作（不要太很多，掉线是正常的），然后让用户组审核好的垃圾帖子嘛，浏览量越多减去自己浏览炒作的虚假，可读性越强；从那时起，你想展示的内容的曝光率就越大，如果是网站，网站流量越大，你的排名就会随着时间的推移而积累越多。排名越高，用户通过搜索引擎访问的概率就越高，销售额就会上升。因此，我们在营销推广的过程中特别注意。我们要求不高，只求精，对网友有用。东西是可以识别的。我们在营销推广过程中特别注意。我们要求不高，只求精，对网友有用。东西是可以识别的。我们在营销推广过程中特别注意。我们要求不高，只求精，对网友有用。东西是可以识别的。

◇口碑营销：网络上的本地口碑好比淘宝店铺对产品的评价。评价越多越好。证明卖出的件数越多，产品的质量就越好；否则，可以看到。产品和服务的质量将直接影响口碑的质量。因此，企业首先要在营销的前提下，完善自己的产品和服务，做到事半功倍。一个买家可能会告诉亲朋好友，我们算一算，一个人对一个人，十对二十……在一定程度上，口碑效果比你做的任何促销都要好；所以大家要做好这方面的计划

一点点。

◇即时通讯营销：QQ、旺旺、MSN等目前在互联网上比较流行。即时通讯的特点是“快”，可以第一时间获得最新消息，同时也体现了电子商务的及时性和便捷性，没有地域性。，犹如千里传音；方法和技巧就不一一列举了，你可能比我知道的多。

公关营销：公关营销在一定程度上必须具有一定的“关系链组合”，即企业与媒体、政府、社会建立的关系，进而与上述“新闻营销”相辅相成; 通过资助活动、公益活动、大企业合作，诚邀媒体采访，顺应社会发展和政府支持，产生“新闻效应”，进而产生“口碑效应” ，而外人可以更多地了解企业文化、产品和服务，最终实现营销的有用性。

注意完善个人信息，突出企业信息。比如在QQ群里，大家可以标注自己的域名或者公司服务。在交流聊天的过程中，其实很多人都不喜欢AD，这就需要他们去做。沟通，目的是交朋友，最终是营销。

◇SNS营销：什么是SNSSNS，即Social Network Service，社交网络服务重点客户营销方案，基于六度理论，以认识的朋友为基础，拓展自己的网络。并且无限扩展你的网络，当你需要的时候，你可以随时得到一点点，得到网络的帮助。SNS网站是一个基于六度理论构建的网站，帮助您管理朋友圈中的朋友。如：内网（人人网）、51空间等，属于会员网站；其实，推广和营销人员无非就是人到哪里，谁先发现新世界，谁就是受益者；因此，我们必须不断寻找一些第一次创造性地表达自己的“新世界”，而方才是王道。

比如“新闻”、“日志”、“相册”、“分享”其实都可以用，够用就自然出现，否则就没用了。注重内容设计的新颖性；完善的个人信息。◇ 评论营销：评论营销其实就是上述口碑营销中的网络口碑营销。这不仅仅是一种评价，而是消费者对公司产品和服务的一种肯定和认可；同时重点客户营销方案，他/她的一条评论会产生口碑连锁效应，好坏，好坏，销售都可能在这里触发。一个好的评论会肯定下一个消费者，他/她的评价胜过商家的任何促销和营销。相反，产品和服务的质量取决于市场。因此，建议各商家在企业的经营过程中，市场要以消费者为导向。如果没有市场，没有人会关心你的产品，不管你认为它们有多好。◇创意广告与营销：在创意广告的实施过程中，大家一定不能忘记广告的本质。太抽象未必是好事，常人认不出来；广告要做两件事，信息的传达，让消费者明白；彰显品牌价值。◇创意广告与营销：在创意广告的实施过程中，大家一定不能忘记广告的本质。太抽象未必是好事，常人认不出来；广告要做两件事，信息的传达，让消费者明白；彰显品牌价值。◇创意广告与营销：在创意广告的实施过程中，大家一定不能忘记广告的本质。太抽象未必是好事，常人认不出来；广告要做两件事，信息的传达，让消费者明白；彰显品牌价值。

◇博客营销策略：有两种方法。一是利用第三方博客平台，如百度空间、新浪博客等，在企业内部发布相关信息；更新，随着时间的推移积累，及时更新，及时跟进用户消息，最终达到营销的目的。

◇病毒式营销：首先，病毒式营销不应被认为是低级的，而是以一套合理的策略为导向，激发用户积极推广。是一种基于双向互利的营销模式；口碑连锁锁定效果营销在让用户受益的前提下，不知不觉中起到了一种推广的作用；要注意“热点”的高度；例如：免费空间、免费二级域名、便民服务、免费柜台等，如果你在使用过程中感觉很好，就会通过口碑传播（线上/线下）方法。

◇百科营销：百科，你可能已经知道了，比如百度百科、搜搜百科、互动百科等等。对公司文史产品信息进行合理完整的编辑，也能起到宣传的作用；尤其是百度搜索引擎用户，大家应该尽量合理使用百度产品；某种程度上，百度首先关注的是自己的产品。最先出现的一个关键词，可能是百度自己内部的一些东西，大家可以好好利用一下。

搜索引擎营销：有两种，一种是广告投资（百度的竞价排名，谷歌的赞助商链接等）；另一个是自己网站的优化。

好了，到这里，还有其他营销方式可以合理使用：邮件营销、数据库营销、线下营销（电梯广告、车身广告、网吧桌面广告、发传单等）。

基本的推广方法就这么多。虽然方法有很多，但做的好的可能少之又少。其中的一些营销方式，基本上是互通的、互补的。所以，大家一定要做好每一个细节，以正常的心态去踩。做好每一步，在发展中谋求创新；营销无处不在，就像我上次说的，一个词、一个图标、一种网络语言都可能成为营销。