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当企业高举着产品战价格战、概念战、品牌战等大旗

时间：2022-06-08 11:00:47来源：网络整理

当企业高举产品战、价格战、概念战、品牌战的大旗时，一直潜伏在水下的渠道竞争也如火如荼。还有“有渠道者胜天下”、“渠道是企业的命脉”之说。

营销渠道的决策是一个复杂的过程。营销渠道的决策是否正确，是企业能否实现营销目的的关键。从生产到消费者，产品是通过一定的渠道实现的。企业只有在正确的时间、正确的地点、按照正确的数量和价格将产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到营销的目的，从而实现企业的目标。

渠道管理是对现有渠道的管理，以达到公司分销的目的，从而保证渠道成员之间以及公司与渠道成员之间的协调与合作。渠道冲突在所难免，当同一品牌的经销商出现价格冲突和抛售时市场营销渠道管理，渠道管理尤为重要。渠道管理的关键是识别冲突的来源和潜在的隐患。建立和完善高效的渠道管理，可以为企业带来高额的利润回报，有助于提高企业的竞争力和盈利能力。

一、营销渠道的作用

中介存在的必要性是解决生产者和消费者在数量、品种、时间、地点等方面的矛盾，将商品从生产者转移到消费者手中。这样市场营销渠道管理，三个方面都能获得一定的收益，发挥一定的作用。对于生产者来说，企业的产品可以有效进入广阔的目标市场，节省资金占用，提高营销效率和投资回报率，获得生存机会，实现资本积累，从而保证企业的质量;对商家来说，可以将大自然的原始资源转化为人们需要的商品组合，尽快将产品送到消费者手中，获得一定的利润；对于消费者来说，他们可以选择更多的商品，同时也可以买到便宜的商品。

二、频道管理的具体内容

1.管理经销商的货源，确保及时供货。在此基础上，帮助经销商建立和理顺销售子网络，分散销售和库存压力，加快商品流通速度。

2.加强对经销商广告促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品销售队伍，促进销售；提高资金利用率

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