外星人与猴子Alien&Monkey主理人伍宁专访

Alien&Monkey,简称AM,可以说是目前国内第一家以服装作为载体的智能穿戴装备品牌,而且是从硬件到材料到IOT全部为自有专利技术的创业品牌，主理人伍宁也算是国内这个新消费领域的开拓者,小编第一次了解是AM是在ISPO的线下活动,人气爆棚,很受Z时代群体的追捧,当时主理伍宁提出的产品理念以及未来主义风格让我印象极其深刻,在小编笔耕不辍1年以后,终于得到机会,采访这位颠覆行业的创业者。一起来看看他的故事。

 

 

 

虽然许多人都知道您,但还是请您大概介绍下自己。

大家好,我是伍宁,外星人与猴子的联合创始人,出生成长在东北,因为大学专业是过程材料,所以毕业之后在Maximum Semi半导体工作了8年,担任亚太区CEO,之后觉得到了该追逐梦想的年龄,所以跟我现在团队小伙伴们一起共创了外星人与猴子这个品牌

 

 

您是怎么想到创立未来主义智能穿戴装备这个品类的?

 

因为现在传统服装已不适合当下环境了,虽然现在的衣服仍然保持着它们在过去亿万年的基本作用,保持你的温暖、干燥和凉爽 ,但在接下来的10到100年里,衣服将被用来增强我们的感官知觉和对抗恶劣环境,而且科技进步所带来的整个生存环境的破坏,促使我们正处在一场革命的边缘,作为穿戴类最大载体的服装无法科技智能化也是我们这一代人所不能接受的,所以我们来了。。。

 

 

 

作为创业者,团队的哪些产品,给过你最大的乐趣和满足?

因为我们整个团队相比其他品牌有些特殊,我们90%的小伙伴都是技术人员跟产品经理组成,所以我们自己内部有一个核心逻辑,叫一群工程师和产品经理为自己打造的创想产品,当然这并不是说,我们不考虑市场适应度以及用户反馈,现在很多的团队做产品一直是在逢迎市场,奉承消费者,所以出现了很多同质化严重且没有切实解决消费者痛点的产品,因为整个产品的设计团队,从来没有尝试问问自己,自己到底喜不喜欢这件产品,当分享给周边朋友的时候心里有没有底气,很多产品在创意,设计过程当中基本都是流水线作业,仅仅当成一个必须完成的工作处理,那么这样做产品,是没有任何意义的 ,我们每年SKU数量不会超过5个,但是每一个产品都是我们自己团队跟我们周边所有人所喜欢的,这些产品是可以给到我们最大的乐趣跟满足感。

 

Alien&Monkey开始有过B端的业务,而且得到的评价还很高,后来为什么没有了

现在大家都在讲传统产业转型升级,而且我是半导体行业出身,所以我们开始是希望能够成为服装行业的英特尔,比如每一台电脑上面都会有一个Inter的标签,输出核心技术给到传统产业,但是我们在开始的半年当中发现,传统服装产业是没有办法做好这件事,好比,传统手表品牌没办法做智能手表是一个道理,并不是市场不够大,而是思维逻辑,包括产品理念都是天差地别的,那么建立消费者认知以及产品定义由我们来做,可能会更加适合。

 

 

Alien&Monkey在玩家眼中,就是做智能衣服的,这个论断正确吗

不准确,我们自己定义是一件智能穿戴装备,只是以服装作为载体,包括产品理念,路径,销售渠道以及反馈和服务项都有非常大的区别,我们目前正在建立生态,从我们第一代的Smart outdoor Jacket开始,一直在扩展底层架构,把这件装备变成可进化的产品,可以通过OTA每个月持续解锁更新功能

 

 

Alien&Monkey得到一些忠实客户的认可,你觉得产品上来说,最有说服力的点是哪些?

这个是不能单从产品角度讲,更应该从整体看,我们主要解决了消费者想买-敢买-不停的买-推荐别人买的这个路径,当我们的潜在用户了解到我们产品,因为功能属性想去购买,因为价格属性所以敢去购买,因为质量体验有复购不停的买,消费者都是有同理心,当你的产品做到足够好,消费者感知产品真的值这个价格,那么不用我们去做任何的销售分享激励,用户也会主动去分享推荐别人买

 

 

那么最后请跟我们所有的读者分享一下外星人与猴子Alien&Monkey这个品牌名字的由来,我觉得真的很有创意,很有那种感觉。

 

谢谢,因为我们其他联合创始人是我们的大学室友,大学四年总在争论一个话题,一直未见分晓,就是人到底是不是猴子进化过来的,达尔文的生物进化论是否可能是错误的,当然就算他是错的,他也是了不起的, 但是我们必须了解,生物进化论,是一种学说,而不是真理,当你认识到自然界的规律都是不可思议的,精密的协调在一起,从而制造出了我们看到的这个宇宙,你就会有如此的想法,也许这个宇宙不是碰巧存在的,而是有意创造的 ,也许我们都是外星人,不是猴子，We are all aliens，Not monkeys。