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时间：2022-07-14 09:05:50来源：网络整理
简介：营销是企业扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，将产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化他们的购买动机，促进这种购买动机转化为实际购买。行为。这也是每个企业都必须承担的项目职能，尤其是在产品或服务同质化严重的行业。除了产品实力和渠道实力，竞争的纬度也决定了一个企业的市场成败。
节目大纲：
竞争对手分析：
1、材料准备三段论：
2、分析过程8步：
产品定位：
定位四个象限：
产品的核心目标是解决目标用户市场的一个问题。这个问题分析得越透彻，产品的核心目标就越准确。目标用户定位：一般根据年龄、性别、收入、学历、地域等几个维度对目标用户群体进行定位。目标用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、爱好、性格特征等用户使用场景：将目标用户群放入实际使用场景中
运营计划：
1、频道推广：
2、媒体公关：利用媒体公关平台进行宣传造势
促销预算：
渠道：活动时间、物料、促销、人力、平台广告、流量等。宣传：媒体广告、新闻稿等
设定目标：
分阶段实施的三个步骤
推广培训期：重点渠道投入宣传，产品初步认可——投入>产出推广覆盖期：市场全面推广，产品广泛认可——投入≥产出推广收益期：市场热销氛围形成，产品势能推动热销——投入≤产出
劳动力规划：
五种人力：运营+推广+品牌+渠道+文案策划
绩效考核：
根据目标+过程指标量化的原则自媒体营销方案心得，制定考核方案
例子：
渠道指标：推广环节达成率、单次活动人群覆盖率、产品试用率、试用转化率、单次活动销量等推广指标：线上活动点击率、店内流量转化率、广告浏览率、软文阅读量等
团队管理
日历：分解为行动计划的目标
每周计划：计划--业绩回顾--改进计划月度目标计划：计划--业绩回顾--改善计划季度目标计划：计划--业绩回顾--改善计划年度目标计划
目标激励：
正向激励：物质奖励+精神奖励。同时，在团队内部树立标杆，提倡负激励：惩罚与鼓励
总而言之自媒体营销方案心得，好的营销运营计划是与企业战略相匹配，并根据科学的数据结果，经过团队深入的市场分析和研究制定的战术计划。
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