市场营销经典4p理论中4p具体含义是什么

时间：2020-08-04 12:52:44来源：互联网

市场营销4p理论：是一种市场营销理论即;Product、Price、Place、Promotion，意思为产品，价格，渠道，推广。1.产品，说到产品，大家一般会理解为实物，但在现在的商业环境下，这个定义就太狭隘了。现代商业环境下，产品可以被看做是需求的解决方案。比如我们身边的课程、服务等都属于产品。只有满足顾客需求的生意才会走的更远，市场营销才有发力点。这也就是说，想要做好市场营销，先得打磨产品，想要做好产品，必须洞悉用户的真实需求，当你能解决大部分人的问题时，你的产品自然会有一个好的市场营销效果。

2.价格，价格可以决定一个品牌的生死，这不是危言耸听，而是真实存在的。很多餐饮店做倒闭的原因就是定价不合理，要么价格过高没有客源，要么定价太低一直赔本。价格高或者低都不是明智的选择，正确的定价取决于你的用户价值感受。顾客有时候需要的不是低价，而是一种价值感受，比如：有没有占便宜，这件东西是不是我所需要的。没有贵不贵，只有值不值。只有结合用户价值，契合企业的战略方向的定价，才会让成为市场营销的助力器。无论什么时候，一定要记住定价就是定战略。 3.推广，一提到市场营销，很多人就会直接和推广挂钩。觉得只有促销、广告等才可以被称之为市场营销。这是一种严重的认知错误，它们最多被称为一种推广的手段而已。而且，促销也并不是一种有效的推广手段，因为打折而来的消费者，大多价格所吸引，缺乏长期的驱动力，除非你是刚需且垄断的产品，否则一旦恢复原价，客户很快就会流失掉。打折是把双刃剑，用对是药，用错是毒。没有规划的投入和推广只会造成企业资源的浪费。我们在推广时，选择的方式一定要符合自己的战略方向，然后重点突破，化解消费者疑虑，突破其阈值，这样每一次的推广才能发挥最大的价值。