控心术|他们是这样让你掏钱的

您好，这儿是《控心术|他们是这样让你掏钱的》第17讲，不讲道理，不讲一夜暴富的神话传说，只与你共享身旁这些在家赚钱者的实例，从社会心理学的角度，看一下她们是如操纵人的本性的。

怎么让你觉得一个丑女人很美?

回答：将你送进男子监狱待上三年，随后，把这个女性送去让你做隔壁邻居……

几千年前，有一个人叫孔子(一听姓名便是个很牛逼的人)，他说道过一句称雄古往今来得话：

“有无相生，难度系数相成，长度相形，胜负相倾”

懂这话的人，都变成控心大神!

为了更好地给你更搞清楚，现在我不让你做白话的表述(我认为自身挺良苦用心的，不但惦记着让你哪些干货知识，还得惦记着怎么让你更强的消化吸收这种干货知识)

实例一：有钱钱少与幸福快乐

有趣的那么问题来了

甲：月收入十万，身旁的亲朋好友最少收益为二十万/月

乙：月收入一万，身旁的亲朋好友薪水都会5千/月上下

问：这两人谁觉得更幸福快乐?

给你回答了没有?

九成的回答是乙更幸福快乐!

很怪异是否?本来甲的收益高些啊，是乙的十倍呢!下边这话，和挣钱不相干，但却危害你一生的幸福快乐。

在活著的前提条件下，全部的悲剧全是比照出去的!(非常值得细细品味10秒左右)

这儿就需要引出来今日要和你觉得的控心术了，在人的本性的最深处，藏着那样一条黑暗法则：很多的觉得，全是来自于比照!

实例二：小亮的画

沒有比照，你乃至看不见现有的存有，例如，在一次绘画课上，小亮交到教师一张被涂黑的纸，教师问：你画的是什么呢?

小说破：我画的是漆黑的夜晚中有一只灰黑色的秃鹫立在一头黑牛的身上。

教师现场石油化工……

实例三：同花顺的小贩

尺寸做买卖的，做的好的，都会不经意的用这一规律

地址：农贸市场

角色：卖生鸡蛋的大娘

不容易卖的，将生鸡蛋混乱的摆放在那，一个小的价格牌放到上边，乃至有些人不定价，你问的情况下她才一一对你说。

会卖的，将生鸡蛋确立的分成几类，例如分成：A筐小的B筐大的C筐笨鸡蛋，很大的产品名和价格签放到上边。

你觉得哪一种更能推动顾客的选购呢?

自然是第二种!

为何?由于：

很多的觉得，全是来自于比照!

帮你举一反三：

我给你剖析一下，你也就能举一反三，用在自身的做生意之中了。把生鸡蛋分三类放，价钱上面有三个层级，高中低档，各自相匹配三种人：

富人，立即选较贵的

急需用钱人，立即选最划算的

平常人，立即选正中间价钱的

见到了没有?那样的放置对策，比照比较突出，立即简单化了大家的挑选時间，而且诱发了不一样的人作出挑选。

大家一直在被那样的价格比较所诱发!

这就是人的本性!你我一直在有没有中招!

她们一直在用这一方式 挣钱……

实例四：汽车4S店的对策

顶级的轿车服务顾问，最会用这一方式 。每进来一个消费者，他会先与你客套一两句，看上去和买车不相干得话，但早已辨别出自身情况了趋向了。

假如他推断你能卖出去点的，立即强烈推荐高配，語言是那样的：“车辆嘛，還是要买一个好的，更舒服，更安全性，配备更高級，并且也就好几个几万元钱”

假如他推断你重视性价比高，立即强烈推荐中配，語言是那样的：“车辆嘛，买顶配，有很多作用用不到，也消耗，买标配吧，太简单了，中配正好”

假如他推断你就是要划算，立即强烈推荐标配，語言是那样的：“车辆嘛，代步出行而己，基本要素考虑就好了，其他都不关键，何苦消耗，标配最合适”

你如今了解，为何车辆都分高中低档三种配备了吧，由于人的本性这般，每一个层级的人都期待寻找与自身配对的物品，9成的情况下是压根无需人的大脑思索。

而，

很多的觉得，全是来自于比照!

实例五：时装店折扣

服务项目店的衣服裤子也是那样，常常弄一个折扣优惠区在那里，真的是缺码吗?不一定，有时也是有效减价!

不给原因，立即减价，看起来没质量!

缺码这一原因，多适合啊!即让自身有效减价了，又让想买品牌服饰的消费者感觉占了划算。另外，也没让这些售价选购的人遭受损害，“.我不买断合同码呢，要买就买新款不折扣的”，心里满是引以为豪和自豪。

很多的觉得，全是来自于比照!

实例六：给中央空调商的方案策划

更厉害的运用，请目不一转眼。

卖空调的，做主题活动，减价200元，做生意没啥更改，老总很烦恼，跟我说为什么。

我告诉他：我没卖过中央空调，不明白大家的道子，但我能从社会心理学的视角替你剖析一下。

他高兴的说：好呀，做什么都一样，无非便是一个内心的难题。

我喝过一口水，随后告诉他了下边得话：

你一台中央空调3000多元钱，立柱式的6000元之上，减价200元，消费者肯定是感觉不好的，我也感觉不好。

人的觉得是在比照中造成的，相对性于产品总价格，你的减价一点吸引力也没有，这一营销手段不进心。

他着急的回话道：我总不可以降1000吧，那我不会亏本，盈利就那麼一点点。

我告诉他：消费者要的是贪便宜的觉得，而不是贪便宜自身!来，我给你支个招!

这一招，使他不减价了，就售价卖，在沒有提升一分钱成本费的状况下，销量增涨了37%!

我是怎么保证的呢?再送你三个非常事例，随后给你公布。