四大谈判技巧，让你的老板变得更聪明！！

四种谈判技巧

1

利益交叉法

首先推荐这种方法。想要掌握与供应商谈判真正双赢的解决问题方法，建议买家认真对待！

这种做法的精髓在于“不谈立场，只谈利益”。与人谈判时，不要拘泥于对方表面的需求是什么，而要弄清楚对方的心理需求究竟是什么。

例如营销谈判的策略有哪些，如果您要求老板每周请两天假，但老板说他仍然坚持请两周假。从他们表面上的要求来看，一方想要一周休息两天，另一方则没有。这怎么可能是双赢的局面？好像一点机会都没有？不过，换个思路，想想双方的真正需求：我们想每周请两天假，希望提高生活质量，而老板因为想要公司的利润而不愿意多放假保持不变。再想一想，其实双方的利益是绝对可以并存的，所以解决问题的思维方向应该是两全其美。一周可以工作五天，

2

集体挂钩法

假设协商的内容有五个ABCDE项，与其一一讲，还不如尝试使用策略组合。

比如A、D、E可以放在一起谈判，这样谈判的力量就大大增加了。例如，在谈判合同时，可以一起协商交货日期、价格和售后服务（“如果您这样付款，那么我们将提供……服务……”）。集体挂机的方式可以扩大资源，增加灵活性，自然会增加谈判的机会。

3

问题切割

把一个大问题分成几个小问题来讨论，从而扩大双方交换利益的空间，从而达成共识。

例如，主管突然要你加入另一个工作组。这个“去不去”的大问题可以分为“什么时候去”、“带什么角色”、“去多久”、“善后如何安排”等问题来讨论。

同理，如果要向老板要求加薪5%，也可以分为“什么时候加”、“加多少倍”、“在什么前提下加薪”等话题。开始增加”。

我们发现，当桌面上只有一个问题，而且必须讨论时，削减问题成为最重要的解决问题的工作。因此，采购商在与供应商谈判时，可以转换思路，切掉采购谈判的重点。这样的谈判规则一定会让你事半功倍！

4

平衡交换

如果有几个重大问题需要买家和供应商商谈，双方都有一些自己最关心的事情，可以先把这些问题拉出来，本着交换让步的原则进行谈判。

例如，如果资金方在如何计算加班费上妥协，劳动方也会在休假天数上妥协。这种“你给我我想要的，我给你你想要的”的并行交流方式，让双方从一开始就有所收获，为谈判营造了良好的互动氛围，有助于整个谈判的成功。

让步的四项法则

1 让步

举个大家都会遇到的例子，在购买家电和家具的时候，经常会遇到对方出1万元，然后让步到9000元，然后8500元，然后8200元。可以看到对方的优惠幅度是1000元、500元、300元，而且优惠幅度越来越小，而且幅度越来越小。

这给我们买家的感觉是，让步越来越难，也越来越接近底线，以后不可能再让步了。试想，如果反过来，先让步 300 元，然后 500 元，再 1000 元，很容易给人一种让步更容易的印象，而且越走越多。谈判越晚，你就越会认为自己有更多的让步空间。.

要实现让步幅度的缩小，就要掌握让步的第一步。一般来说，第一步是最大的让步。如果你是买家，你向供应商提出的价格底线是让2000元，那么第一步让一半，也就是1000元比较合适。如果要让1000元，第一步是让500元比较合适。这样一来，后续的让步可能会越来越小。

2 让步时间

除了让步的范围外，还需要掌握让步的时间。谈判中的警告是让步应该越来越慢。也就是说，从第二个让步到第三个让步的时间长于从第一个让步到第二个让步的时间。有句话说的很形象：磨的时间越来越长。如果你不熟练掌握让步的时机，对方会认为你让步很容易，但可能会增加他的期望，提高他的要求。

例如：在工程产品采购谈判中，供应商要求买方的首付必须达到50%，而买方则坚持30%。买家先让步到35%需要两个小时，再让步到38%，谈判时间至少要两个小时，这样会让对方觉得让步越来越难.

在谈判中，如果你认为自己的时间少了，对方也会认为你的时间少了。所以，时间是一个很重要的因素，每个买家都要学会灵活控制，自觉使用。

3 对底线的让步

在谈判中，你需要时刻评估你的谈判结果。我能守住底线吗？在谈判前问自己这个问题，在谈判过程中实时监控，在谈判后回顾。

如果我们在谈判中已经达到了自己的底线，有几种方法可以帮助我们理清谈判的节奏，以免在混乱中出错，在忙碌中出错。

首先，适当休息。走出谈判室，让大脑和思想冷静下来，看看自己是否得到了想要的东西营销谈判的策略有哪些，是否已经突破了自己的底线。其次，在谈判中，有一个同事是主管。用谈判中的记录和语言动作来提醒谈判成员我们的底线在哪里，哪些超出了公司的要求。第三，做好记录。在谈判过程中准备一个笔记本，记录下自己和对方的承诺，然后比较你在谈判前设定的标准和底线。

4 让步

谈判中应该做出多少让步？答：不超过三个让步。举个例子：在一次销售谈判中，一次性给20万元的利润，和分10次给2万元，给人的感觉会很不一样。你为什么这么说？比如，在谈判中，供应商坚持到最后，让了20万元。买家会想：嗯，20万元他很难让步，所以我们来决定价格吧。如果你让2万元10次，别人会认为你有11次或12次。

所以让步的次数一般不要超过3次，否则会让别人觉得你还是可以让步的。