信息流解决的问题：信息流优化师是一个什么样的职位？

本文解决的问题：信息流优化器是一个什么样的位置？你平常都做什么？成为信息流优化者需要具备哪些技能？为什么这么多人想做信息流优化器？

这篇文章是专门为想了解信息流优化器的位置和即将从事信息流优化器的人而写的。看完这篇文章，可以解决你对信息流优化器90%的疑惑。

信息流优化器是近年来出现的一个新阵地，它的出现伴随着移动互联网的快速发展。移动互联网的爆发表明，移动互联网也将成为广告主竞争的场所。其中表现最好的是以抖音和快手为代表的短视频。尤其是抖音。据相关人士透露，抖音快手版与火山组合的日活跃度已突破6亿，快手日活跃峰值接近5亿。哪里有流量，哪里就有商业，哪里有广告。本广告为信息流广告，帮助投放者为信息流广告优化者。

信息流优化器是一个新兴的职位。成熟的信息流优化器并不多。市场对这个职位的需求非常迫切，所以这个新职位的薪资水涨船高，信息流入门级优化师能拿到8k，高级优化师月入2w-3k。高需求高薪岗位吸引了大量从业者，也导致进入信息流优化器行业的人员素质良莠不齐，优秀的优化器寥寥无几。

那么如何成为优秀的信息流优化者，是从业者和企业都迫切需要的命题。那么本文将从以下几个方面来阐明信息流优化器是做什么的？你平常都做什么？要成为一名优秀的优化器，您需要具备哪些技能？

一、信息流优化器是做什么的？

在我说之前，什么是信息流广告？因为它与信息流广告优化器密切相关。信息流广告是人们在互联网上浏览某个主题信息瀑布时，混入信息流中的商家广告。这个广告可以追溯到Facebook的信息流广告，国内最早的就是百度的竞价流广告，以抖音快手为代表的短视频流正在蓬勃发展。但现阶段，能为商家带来最大收益的信息流广告当之无愧是抖音。

言归正传，信息流优化器就是利用广告平台，将广告创意放到愿意购买产品的用户手中。在这个过程中，优化器需要做的就是为广告创意找到准确的人群，并尽量花最少的广告成本带来最大的产品销量。以上解释是宏观层面的叙述，是对信息流广告所做的基本工作的概述。

信息流优化器分三部分发挥

首先是广告平台。广告平台是将广告创意链接到目标用户的优化工具。

第二个是广告创意。它是一种接触潜在买家、通过广告吸引和转化用户的媒介。

第三个是优化动作。优化器使用广告平台的投放方式来优化广告到达目标用户的路径。

什么是广告平台？信息平台是专门为广告打造的平台，比如基于字节的巨千川、基于快手的磁牛座、基于腾讯的广电通。这些都是广告投放平台。

什么是广告素材？广告创意是广告的展示形式，这种形式取决于平台向你展示的位置，有不同的形式。广告创意的核心是说服受众购买产品，变化的是形式，比如视频广告、互动广告等。

什么是优化动作？是优化者利用广告平台的所有投放方式，不断追求广告支出和广告产出最大化的过程，即追求高ROI和低转化成本的过程。

二、优化器通常做什么

当我们知道了信息流优化器主要做什么的时候，还需要了解信息流优化器整天主要做什么？

首先要查看广告账号的广告消费情况。广告消费是否为空消费，即花钱不交易。广告消费是否健康，对广告账号有综合评价。

第二件事是制定当天的优化策略。考虑昨天的测试结果并采取下一步行动，确定今天的优化方法和测试类型，撰写今天的广告创意或联系内容团队。

第三件事是基本的操作，新的计划。有一句话描述的很到位。优化器要么正在制定计划，要么正在制定新计划。它表明优化器必须不断地制定计划，才能用完可能爆炸的材料。

第四件事是数据报告。优化器在乙方会比较频繁，也需要向甲方汇报。你需要梳理一下自己的账户数据，自己的投放目标和结果差距，接下来的优化策略一定要汇报给你的客户还是甲方。基本上这是优化师整天的主要工作，

三、优化的提要优化器需要什么技能

接下来，我们来谈谈成为一名优秀的优化器需要具备哪些技能。

1、基本账号操作技巧

乙方优化师必须同时精通不同的账号平台信息优化师理解，如聚妙千川、磁牛、光点通、百度的极目鱼等。这些广告平台的基础操作一定要精通，包括基础账号的建立在平台上。 , 所有推广方式，了解这些推广方式的特点并灵活运用。

例如：

小王是乙方的信息流优化者，客户要求自己的产品在抖音、快手、腾讯等广告平台上线，预算不限，只要投资回报率合格，作为优秀的优化师，怎么可能放弃这样的组合拳机会，但前提是你需要了解这些广告平台的运作来构建广告计划，以及各自优化方式的特点。因此，优秀的优化师必须熟悉市面上主流广告平台的运作方式。

2、数据分析能力

数据分析是指优化器可以从账户-广告组-计划维度的数据展示分析账户中存在的问题，从而根据数据制定相应的优化策略。

例如：

当你发现你的很多方案点击率高，转化率低，那么可能是着陆页有问题，不足以吸引人来购买，需要修改。

需要优化的地方：首张图片、文案、产品标题和推荐语言、落地页突出痛点、效果。对于产品的包装价格信息优化师理解，先把比较贵的放在前面，引导顾客看。 sku的推荐词也应该能吸引用户购买。服务与资质，顺丰，货到付款，售后无忧

数据分析能力体现在针对异常数据提出相应的解决方案，得到目标的ROI值

3、媒体沟通技巧

媒体平台是优化人员日常工作的三大板块之一。广告平台的运营包括媒体平台的传播。为什么要与媒体平台沟通并保持密切相关的沟通？因为过审问题，行业信息来源，行业信息支持。

例如：

小王在化妆品行业投放广告，制作创意素材，发现不符合广告平台审核标准，无法在广告平台投放。这是过度审查的问题。本期过审是媒体对接的同学需要指出拒绝的原因，这样才能制作和投放符合平台规范的广告。小王在化妆品行业投放广告，发现广告中的广告消费一直在下降。此时，他需要借助媒体与同学联系，帮助诊断。他发现，最近是化妆品行业新品上市时间，大量竞争对手进入，造成广告流量的竞争。它变得昂贵。这时小王可以根据行业信息进行判断，找出当前数据异常变化的原因，制定化妆品新的优化策略。

4、客户沟通技巧

优化器的一项重要工作是与客户进行沟通，包括对当前广告情况的总结以及下一步广告优化策略的实施。另外，要说服广告主追加预算，认清情况后继续进行劝说。

例如：

小王是乙方的信息流优化师，非常优秀。客户张某赚了钱，委托小王帮忙在化妆品行业打广告。这时，张赚到钱给小王做广告的日预算、周预算甚至月预算，其余的小王可以实现高ROI。结果。作为客户，张先生赚钱，需要知道他在广告上的消费给他带来了多少销售额。这时小王需要向他汇报广告的消耗和产出，如果达不到张盈的预期，下面可以给出合理的解释，并给出一个基于ROI可以实现的策略。

但过了一段时间，还是达不到标准。综合账号和媒体分析后，小王发现原因竟然是外部流量和竞争的增加。这个时候，就需要劝说张挣钱此刻勤奋了。提高出价的广告创意和优化策略。

5、行业资源收集能力

信息流广告行业瞬息万变，尤其是行业动态，需要及时了解。这时候就凸显了优化器收集行业信息资源的能力。

例如：

小王前两个月的账号消费达到了每天30w，最近发现自己的创意素材老是掉线。一个月后，消耗量慢慢下降到每天1w。这个过程在大部分优化者的眼里其实是一个渐进的过程，他们不会注意到，而是总觉得自己的材料不好，没有起始材料。这个时候，如果没有行业趋势，可能就不会被发现。产品所在行业的广告审查变得严厉，很多可以用的点都无法解释，导致官方降维的原因是广告的降维。这时候就需要重新探索广告的创意方向了。

6、材料创意能力

材料创造能力是优化人员职业生涯中的三个基本要素之一。优化器可能不会自己创造每一个想法，但有几个标准。首先，什么样的材料才是好材料。其次，你可以检查并制作好材料。

例如：

小王和小李是两个优化器。小王想创作有创意的内容，找导演来实现。小张使用共享的创意库视频。小王制作的材料带来了爆发量，所以这个爆发量的消耗属于小王，而小张的增量较少。这就是大小上的差异。

7、店铺登陆页面修饰和分析能力

信息流广告的登陆页面大部分是产品的登陆页面链接。一个好的着陆页链接可以促进转化，这个转化可能会放大到广告推荐机制，官方认为是好的，那么就会有更多的曝光，从而更多的转化，这是一个正循环。

例如：

小王很好地控制了着陆页。落地页清楚地说明了产品的功效和卖点，而小李对落地页一无所知。页面，被小王控制的登陆页面链接中的产品功能吸引，购买了。而小李的落地页链接只是介绍了产品，文案并不令人印象深刻，是在客户犹豫后才推出的。这个过程不止一次，而是经过无数次的反复放大，才会反馈给账号的广告消费。

8、账户优化能力

账户优化能力是优化人员必备的专业能力的集合。基础账号运营能力、数据分析能力、素材创意能力、落地页修饰分析能力、行业资源收集能力统称为优化师的硬实力。客户沟通能力和媒体平台沟通能力统称为优化者的软实力。

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