广东海洋大学寸金学院关于差异化营销竞争战略的经济效益测定类差异化

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（广东海洋大学存进学院 湛江 524094）

摘要： 鼎益饲料公司实施差异化竞争战略决策后，鼎益公司对其差异化竞争战略进行了完整的经济效益测算。通过衡量公司差异化竞争战略的经济效益，分析差异化竞争战略的综合效果，分析鼎益饲料差异化竞争战略的效果，了解差异化竞争战略对公司的影响。

关键词：差异化；竞争策略; 经济效益

盈利能力是企业实施差异化竞争战略的主要目标之一。但是，通过实施差异化竞争战略差异化营销 研究意义，企业虽然可以获得竞争优势，获得差异化的利润差异化营销 研究意义，但也会投入更多的成本，承担更大的风险。因此，如何科学、及时、有效地评价差异化竞争策略的效果，就成为差异化效果的重要任务。

鼎益饲料公司实施差异化竞争战略决策后，必将产生相应的差异化效应。鼎益公司对其差异化竞争战略进行了完整的经济效益测算。

一、差异化营销竞争策略经济效益的确定

在实施差异化营销竞争策略时，采用销售计量方法，调查差异化活动前后的实际销售情况，以活动前后的销售额差异作为衡量经济效益的指标差异化竞争战略。

(1）销售额增长比率：R=(S2-S1）/P×100%

式中： R——销售增长率；S2——实施后的平均销售额

S1——实施前的平均销量；P——差异化成本

R越大，效果越好，R越小，效果越差。这种方法比较简单，易于实施，但很难去除除差异化效应之外的其他因素导致的销售增长部分。

(2）差异化费用率：AC=P/S×100%

公式中：AC——差异化费用率

P——差异化成本；S——销量

单位产品所花费的差异化营销费用，即差异化费用比例越小，差异化的经济效果越好；差异化费用率越大，差异化的经济效果越差。

(3） 微分效应比：AE=ΔS/ΔP×100%

式中：AE——微分效应比

ΔS——产品销量增加；ΔP——差异化费用增加

微分效应比越大，微分效应越大。

根据以上三种方法，鼎益饲料公司的销售效果计算如表1所示。

通过实施差异化竞争，公司的销售额得到了一定的提升，月利润率也得到了一定的提升。但是，公司实施差异化竞争的策略是否成功，还需要更长时间的观察。. 公司实施的差异化竞争战略需要不断完善和完善，以满足公司发展的需要。

二、差异化营销竞争策略综合效果分析

(1）差异化的综合经济效益。影响差异化的因素很多。单纯考虑一两个基本因素只能大致描述和分析差异化的效益。因此，差异化营销的综合经济分析也应该是（2）差异化营销的社会效应。企业销售量的增加，对于企业自身的发展和农村富余劳动力的就业都有很好的社会效益，改变了传统的营销观念。农民，增加农民收入，提高经济效益；通过饲料饲养方式的改造，生产优质畜禽产品，提高居民生活质量。膳食结构都发挥了良好的社会效益。

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(1）差异化战略是鼎益饲料摆脱同质化竞争压力，提高

提高公司利润水平和竞争力的重要工具之一。一方面，差异化战略避免了与竞争对手的对抗，尤其是避免陷入价格战的困境；充满进取等优势，以差异化求生存。（2）保持各种形式的差异化能力，以获得可持续的竞争优势。一般来说，差异化优势的可持续性与企业差异化能力的多少成正比。企业要想获得持久的差异化竞争优势，应该保持竞争中的多种差异化能力，可以从产品、客户开发、营销渠道、定价等方面，将各种能力融入企业的内在素质，以支持长期持续的竞争获取。优势使竞争对手极难模仿。（3）差异化战略成为“长效药”的唯一出路是不断创新。随着社会经济和科技的发展，客户的需求也会随之变化。任何差异都不会永远保持下去。企业要不断创造新产品、提供新服务以适应市场、管理创新能力、营销方式创新能力等，以“最大限度地提高客户满意度”为核心，坚持全方位创新在概念、技术、组织方面，市场和文化在战略的实施中。用创新来适应客户需求的变化，克服对手的“跟风”，提升鼎益饲料的竞争力。提高客户价值是差异化的基础，创新是保持差异化的关键，正确的服务理念和先进的营销理念是差异化的主要因素。饲料企业差异化竞争战略的领先竞争优势研究。正确的服务理念和先进的营销理念是差异化的主要因素。饲料企业差异化竞争战略的领先竞争优势研究。正确的服务理念和先进的营销理念是差异化的主要因素。饲料企业差异化竞争战略的领先竞争优势研究。

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