企业稳定发展挣钱和营销模式密不可分

时间：2020-08-17 18:52:03来源：互联网

随着行业高度集中，进入市场的企业能否在行业之中生存下去和日常运维以及营销模式具有密切关联性，业内人士表示，营销模式是否到位，直接影响企业是否能够稳定发展、是否能够挣钱。

营销真的如此重要吗？营销对于一家企业所造成的影响，甚至要超过其产品内容。以农夫山泉为例，该公司所销售的产品主要是以饮用水及茶饮和功能性饮料为主，此外有部分果汁进入市场，也受到了用户喜爱，但其所销售的产品依然主要是以饮用水为主，其公司运营的这一类型产品获得收益显著，以此上市运营。例如大众所熟知的农夫山泉，其产品在饮用水领域之中排名第一，2019年阶段其饮用水销售占整体市场份额中的20.9%，总计获得收益143.46亿元。超市中销售农夫山泉每瓶价格为三元，它的成本是多少呢？很多人进行成本计算时，只关注到了该类型产品的生产成本，事实上一件产品无论属于任何领域，其产品销售中所具有的成本支出远并不仅仅只是生产成本一个类别，例如矿泉水，其产品如果只是以生产成本计算，费用大约为0.5元，其中水的成本为0.02元，瓶子的成本为0.2元，盖子以及喷码的总费用为0.17元，包装耗材以及生产过程中的水电费用为0.11元，因此其原材料的总计生产成本为0.5元左右。除了生产成本之外，矿泉水还有隐形产品，隐形成本的费用支出是多少呢？这一类型费用支出，要比产品本身成本还要贵，在这其中运输成本达到了0.5元，让很多用户没有想到的是，营销范畴之内所占的比重达到了0.4元之多，这也就意味着在所有成本叠加在一起总计1.3元的瓶装矿泉水，其营销费用占据了极大的比重。

为何会出现这种状况呢？原因非常简单，在饮用水领域之中的行业竞争，主要是以营销竞争为主，不同品牌产品其水的品质以及成本几乎不存在行业竞争性，因此是否能够在行业中站稳脚跟，获得更多的市场运营收益，关键是看其产品运营中能否打响产品品牌，只有产品品牌受到消费终端的认可，销售饮用水才能够获得收益，也正是因为这种原因，瓶装水销售中其营销费用占据了其中的一大笔开支。并非矿泉水生产领域中如此，在其他一些行业领域中也有相同状况表现，想要在市场运营中挣钱，就需要关注如何才能够在营销层面拥有更为出色的举措，特别是一些中、大型企业更是如此，只有在营销层面做到位，让大众对于其产品耳熟能详，并且能够在深层方面认知其产品的品质，最终该企业所生产的产品才能够拥有更为广阔的销售渠道，能够为企业长期运维发展奠定基础，由此可见企业想要运营挣钱，营销是不可规避的话题。